Кто такой клиент-посредник

Кто такой клиент-посредник

11-04-2020 Денис Ничик

Бытует мнение, что клиент-посредник у фрилансера это плохой клиент. Якобы он всегда пытается  найти самого дешёвого исполнителя, так как это принесёт большую прибыль. Я не отрицаю, что есть именно такие ребята, но также существует и другой тип посредников. 

Что вы скажете по поводу человека, который имеет постоянный поток проектов для вас, пересматривает вашу часовую ставку раз в 6 месяцев и берет на себя всю коммуникацию с конечным заказчиком? Так же можно добавить наличие менеджера-проектов со стороны клиента, который распишет все по задач, и вовремя получит отзыв конечного заказчика. Проще говоря, вы получаете постоянный поток работы, без головной боли от ежедневных писем о новых удивительных требованиях к проекту. Как вам такой клиент?

Готов ли такой клиент платить?

Поговорим о важном. Деньги. Многие считают, что заказчик ищет исполнителя с наименьшей ценой. Как вы думаете, если посредник продаёт час рабочего времени например за 120 долларов. Сможет ли он платить вам 20 в час? А 30? Я могу сказать, что без проблем заплатит и 50. Резонный вопрос, который я слышу очень часто «А зачем нужен посредник, если я могу сам забрать всю сумму».

Вопрос интересный, у меня есть личное мнение на этот счёт. Так уж сложилось, я это знаю по своим клиентам, что люди охотнее платят деньги, когда есть личный контакт. Возможность приехать в офис, обсудить все детали, подписать договор, ясное понимание с кем они работают, увеличивают шансы на успешную сделку. Грубо говоря заказчик с большей вероятностью подпишет контракт на выполнение заказа с фирмой из его города, чем с неизвестным ему человеком на другом конце земного шара.  К тому же многие владельцы бизнеса не используют различного рода биржи фриланса для поиска исполнителя. Вот в этот момент и появляется посредник, который может организовать поток заказов, в том случае, если у фрилансера нет личного самолёта и офиса в Нью Йорке. 

Портрет клиента-посредника

И так, попробуем составить портрет посредника с которым не стыдно работать. 

  • локация Западная Европа, Штаты/Канада и возможно Австралия, хотя у меня так и не сложились отношения с австралийцами
  • организованный процесс работы, есть человек, который ведёт переговоры с заказчиком, дизайнер, тестер, возможно другие люди выполняющие различный обязанности (маркетинг, аналитика, разработчики разного уровня и направлений)
  • посредник готов платить ваш часовой рейтинг. Я никогда не работаю с людьми, которые пытаются продавить меня на снижение стоимости часа. Мы работаем по моему текущему рейту или не работаем вовсе. Не понимаю людей, которые пишут в профилях у себя $70/ч, а в истории 12-15/ч. 

Личный опыт

Лично у меня около 70-80% заказов на фрилансе идёт именно от посредников. По сути это партнеры, которые платят, устраивающую меня сумму. Мой второй клиент на фрилансе был посредником. Итогом стало сотрудничество с ним больше трёх лет. Я бы рекомендовал вам, приглядеться к посредникам повнимательнее. Даже, если вы считаете этих ребят низшей ступенью иерархии клиентов, среди них есть отличные партнеры. Возможно кто-то из них готов предложить долгосрочные отношения за адекватные деньги. 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

telegram youtube instagram facebook